工程车销售技术，工程车销售技术规范

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于工程车销售技术的问题，于是小编就整理了3个相关介绍工程车销售技术的解答，让我们一起看看吧。

销售汽车如何做客户需求分析？

其实30句需求分析问题并不难,难的是你怎么样才能做好需求分析,怎么要提好这问题,让客户没有那种被审问的感觉,拉近客户距离,客户愿意回答你,这跟提问技巧,话术以及提问的时间方式有很大关系.

您今天是第一次来店看车还是之前来过

有没有销售顾问接待或联系过您呢

您是怎么样了解到我们店的,网上还是.....?

主要是您为主还是......?

平时都有谁要坐您车呢?

是做商用还是家用啊?

您是准备增购还是准备置换呢?

那您现在平时开什么车为主?

本公司是销售二手工程自卸车，前四后八，后八轮搅拌罐，车型有欧曼，豪沃，解放，玄德，德龙……等多种车型，经营30多年在行业内外口碑良好，买二手工程车主要就是为了减少成本投入，以下有几点供客户参考

（1）客户有公司购买二手工程自卸车，公司购买主要看工期的长短，工期长建议买一两年的车子，价位高点但不会担心修车耽误工期，建议买车队成批的车辆。

（2）有的客户是个人购买，主要是看在哪用，根据个人情况而定。

（3）老客户买车是跑运输还是厂内用，跑运输就要买全手续，如果在矿上或厂内用就买没手续的，成本投入低。

多多关注平台，关注我，相互学习交流。

坐标四川宜宾，本人专业汽车销售5年。汽车人—老蒋

这个是我实践的一些经验分享给你。

需求分析探求技能 5W+2H

WHO：谁买—谁用—谁开—谁坐……

WHY：为什么买车？动机是什么

WHEN：购车周期？

WHAT：现在用什么车/想买什么排量/颜色/变速器

WHERE：主要用途，可能去哪用车地点

HOW：全款还是分期/刷卡还是现金/置换不

HOWMUCH：购车预算/车价/购置税/保险

工程车挂牌私人还是公户好？

公户好

工程车计入公司户的，属于公司财产（在固定资产类科目进行核算），可以进行折旧计提，记入税前营业管理成本费用，相关的进项税可以用于销售时销项税的抵扣项。而计入个人户的则不能计提折旧，不能进行税前成本费用列支，相关税费也不得进行抵扣。

工程车入公司户与个人户区别？

车辆上公司户和个人户的区别如下:1、付款责任人不同:

(1)上公司户,应由公司支付购车款;

(2)上个人户,通常应由个人支付购车款。

2、财产归属不同:(1)上公司户,该车将成为公司法人财产;

(2)上个人户,该车将成为私人财产。

3、对债权人的影响不同:(1)如果该车属于公司法人财产,公司对外债务的债权人,可依法申请对该财产予以保全或执行;

工程车记入公司户与记入个人户区别在于:工程车计入公司户的，属于公司财产（在固定资产类科目进行核算），可以进行折旧计提，记入税前营业管理成本费用，相关的进项税可以用于销售时销项税的抵扣项。而计入个人户的则不能计提折旧，不能进行税前成本费用列支，相关税费也不得进行抵扣。

到此，以上就是小编对于工程车销售技术的问题就介绍到这了，希望介绍关于工程车销售技术的3点解答对大家有用。